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成都具超强辐射力未来十年更期待

时间:2018-05-21 23:09 来源: 作者: admin 点击:

销量篇

讲述人:雅诗兰黛区域销售经理杨梅

十年前,我们的梳妆台上可能只孤零零地放着一瓶面霜,十年后演变出洗面奶、爽肤水、遮瑕膏、修颜粉、睫毛膏、防晒霜、精华液……数不胜数的化妆品以前所未有的速度和覆盖面充斥着我们生活的方方面面;我们都开始习惯并执着于精致、优雅的快乐生活,追求产品质量和效果,追寻它们带来的美丽和自信。

从2000年5月雅诗兰黛在成都太平洋春熙店开设第一个专柜开始,在成都每年的销售额在一线化妆品中排名第一,它也被业界视为发展最快,最均衡的一线化妆品牌。2009年,王府井雅诗兰黛专柜凭借4900万元的年销售勇夺品牌全国销售冠军,2010年,王府井雅诗兰黛专柜誓言PK品牌全球销售冠军柜??海港城专柜,力争成为下一站全球冠军柜……

从这一串数字中,我们看到了成都人消费美丽,追求美丽,更看到了品牌对成都市场的信心。有如此好的成绩,杨梅认为,成都是有超强辐射能力的城市,有非常多的二级城市消费者到成都购物;同时,成都中心城区的消费力也很惊人。成都市场潜力非常大,道德谴责,追求新观念,接受新事物的能力很强。另外,现在的消费者不再像过去那样依靠买赠与广告,而是从自己的实际出发,同时对品牌也有了归属感,忠实度在提高。

此外,BA团队也非常重要。成都有一支一流的销售团队,拥有不断进取的精神,能给消费者提供最高品质的服务。同时,雅诗兰黛与时尚先驱的合作,在科学技术上寻求突破的追求和庞大忠实的消费群是雅诗兰黛成功的原因所在。正是在这种精神的延续下,雅诗兰黛品牌成为亚太区,中国,成都市场占有率和增长率排名第一的品牌。在整个中国市场,西部地区也成为了全国市场份额最大的区域,增长最高的地区,同时也再次成为单店产出最高的品牌,而成都则是其中的佼佼者,在2009年已创下过亿的销售额,成为继北京、上海外的第三大核心城市。

与之相伴的是,每年妆品节,无不呈现出百花齐放百家争鸣的境况,一届比一届红火,一届比一届热闹。成都,当之无愧地成为众多化妆品品牌争抢市场份额的必争之地。而雅诗兰黛更是视成都为中国市场中的一块重要阵地,并对成都市场有着深刻的分析??相比十年前,成都化妆品市场日渐趋于成熟和稳定,消费者对于化妆品具备了一定的专业知识,消费行为更有理性,对于品牌的选择趋于多元化,对新的品牌和新的产品有很好的接受能力。同时,消费者更加重视产品的包装、展示和销售人员的服务等软性的因素,在选择品牌时,更加注重品牌的产品品质、附加服务、公共关系等。在今后的发展中,雅诗兰黛将通过团队的不懈努力,期望能成为中国市场消费者心目中首选的高档护肤品牌。

华西都市报记者何娇娇

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